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小本創業案例的簡單介紹

來源:178商機網   時間:2013年02月19號  11:50

想要成功,那就要靠自己的努力才可以。今天要講得這個創業故事,可以幫助您更好的進行深入的創業了解,從而獲得更多的財富。下面就讓我們來了解一下小本創業的成功故事案例吧,希望這個案例能夠對您的創業有所幫助。


案例回放:程輝輝的老家在重慶萬州區龍駒鎮,2001年舉家搬遷至萬州市。程輝輝在重慶打過工,學過美容,還在一家美甲店干過,但一直沒有賺著錢。2003年,在外面飄蕩了兩年的程輝輝回到老家,無意中發現天天有人來找媽媽做繡花鞋墊,媽媽做的繡花鞋墊竟如此地受人歡迎。一直在尋找商機的程輝輝眼前一亮,自己在外面找來找去都沒找到賺錢的好項目,而媽媽的繡花鞋墊既然做得這么漂亮,鄉下的人們這么喜歡,城里人說不定會更喜歡。城里人有的是錢,只要他們喜歡,就不愁沒錢賺。自己反正坐在家里也閑得沒事,不如試試!這樣想著,第二天,程輝輝就把媽媽做的一些繡花鞋墊打了個包,背到萬州城里,找了個擺攤的朋友,把繡花鞋墊往旁邊一擱。第一次獨立做生意,她也不好意思吆喝,就傻傻地站在一邊守株待兔。盡管這樣,不到半天,她帶去的幾十繡花鞋墊全都賣完了。成本約6元錢的一雙繡花鞋墊,賣到20多元人們仍舊搶著要。


程輝輝回到家里把事情一說,媽媽也吃驚不小。老人家繡了一輩子鞋墊,從未想到過自己繡的鞋墊能夠這么值錢。這以后,媽媽繡,程輝輝賣,持續了一段時間。


有一天,程輝輝正在吃飯的時候,朋友打電話來,程輝輝就是經常借她的攤位賣鞋墊。朋友說,有人正在她的攤上,想買幾十雙繡花鞋墊,問她還有沒有。天哪,幾十雙鞋墊,那得多長時間才能繡出來?程輝輝說沒有。讓朋友把那個人的電話記下來,說等有了貨再通知他。


放下電話,程輝輝就問媽媽多長時間能繡出那么多鞋墊來。媽媽說,手快的話,也可能要繡上一兩個月才行。眼看送到嘴邊的肥肉吃不著,程輝輝未免有點沮喪。媽媽問清楚了情況,說我一下子繡不出來,鄉下會繡鞋墊的婦女多著哪,為什么不到她們手里去收過來,然后你再轉手賣給別人不就行了?程輝輝一聽對呀,還是媽媽的腦子轉得快。程輝輝從此對媽媽愈加佩服了。


次日,程輝輝便在媽媽的陪伴下,坐著車來到鄉下挨家挨戶地收購繡花鞋墊,因為是第一次有人上門出錢買這玩意兒,村民們都覺得稀罕,要的價錢都非常低。那一天,程輝輝收了200多雙繡花鞋墊,臨走,她還叮囑大家有空多繡一些,她可以負責包銷。


回城后,程輝輝找了家塑料廠訂制了一批塑料薄膜,然后根據繡花鞋墊的不同題材和不同質量,分門別類做好包裝。這時候那位擺攤的朋友因為生意不太景氣,也同意將一半的攤位交給程輝輝經營,攤租一人負責一半。這樣,程輝輝獨立挑起了一攤,開始正兒八經做生意。


開始的時候,程輝輝一個月只能賺兩三千元。她覺得按照這東西的價值,應該不止賺這么點錢。經過仔細觀察,她發現好東西之所以沒有賣出好價的原因,在于到她攤上買繡花鞋墊的大多是老年人。老年人消費能力不強,買東西斤斤計較,當然不可能讓她賺太多。她想,要是這東西的消費主力能夠變成經濟實力強的年輕人,那么一定會比賣給老年人強得多。可是,像這種東西,怎么能讓追求時尚的年輕人喜歡呢?


這個問題讓程輝輝傷透了腦筋。這樣過了幾個月,程輝輝一直沒找到解決問題的辦法。有一天,她在攤上閑著沒事隨便翻一本雜志,突然看到這樣幾句話:“同西方人不同,中國人很重視情義,禮品文化源遠流長。”程輝輝盯著這一行字停頓了一下,忽然一激靈,不禁一拍腦袋,對呀,我為什么不將繡花鞋墊做成禮品呢,加上那些時尚元素,城里的年輕人一定會喜歡。


程輝輝說干就干。她知道農村婦女繡鞋墊的手藝是不錯的,但談到文化就有點奢求了,所以,她的想法要想實現,首先就要過好產品設計這一關。具體到繡花鞋墊,所謂產品設計主要就是個圖案設計的問題。這個并不太難,現成的圖案就有很多種,稍加變化就是很好的繡花圖樣,加上朋友幫忙弄的一些圖樣,短時間足夠用了。等到不夠用時,可以慢慢再弄。其次,是產品生產速度問題。做繡花鞋墊是純手工活,從粘鞋墊到繡鞋墊,做好一雙繡花鞋墊快手至少也得一天多。為了提高生產速度,程輝輝找廠家先做出半成品,以每雙2.5元的低價提供給刺繡者,這樣,繡花的婦女省去了粘鞋墊的麻煩,只要照著半成品上的圖樣繡完就可以了,大大提高了成品的產出率。


經過努力,程輝輝的繡花鞋墊上了一個檔次。如今,程輝輝的繡花鞋墊已形成了多個系列,如合適后輩作為禮物送給長輩的祝壽系列;適合過年過節送給朋友、親人的平安賀喜系列;適合商人的馬到成功系列;適合司機的一路平安系列;適合夫妻間饋贈的勿忘我系列;適合公務員的步步高升系列等等;還有兩雙一起賣的情侶鞋墊,兩雙鞋墊拼合在一起,才能形成一個完整的圖案。真是豐富多彩,琳瑯滿目。在現代商業手段的包裝運作下,程輝輝的繡花鞋墊很快就打出了名聲,產品不僅暢銷本地的萬州、重慶等地,還銷到外地,甚至遠銷到海外。隨著產品供不應求,程輝輝又和附近鄉鎮和街道辦聯系,辦起了10多個婦女刺繡學習班,前后培訓了6000多名婦女。出師后的婦女,程輝輝以每雙30-40元的價格收購她們的作品,既解決了令當地政府頭痛的一個社會問題,又增加了這些婦女們的收入,同時,程輝輝的貨源也得到了保障,可謂一舉多得。


目前,程輝輝已為自己的繡花鞋墊申請了注冊商標,喚做“巧大嫂”。如今的程輝輝早就不再是擺“半邊攤”的那個程輝輝了。她在萬州最繁華的地方開起了自己的繡花鞋專賣店。在她的商店里,一雙繡花鞋墊普遍要價高達100元以上,最低也要90元。她還在重慶、成都開了兩家分店,還準備在上海、北京開加盟店。


操作要訣:中國具有綿遠悠長的歷史,在數千年歷史沉積下的文化遺產中,有很多具有商業價值的“潛力”項目值得挖掘。程輝輝所弄的繡花鞋墊只是其中很小的一項。程輝輝的繡花鞋墊一雙可以賣到100多元,河南洛陽市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶一個就能賣8000多元,而且還供不應求。社會越現代化,人們就越向往尋根,越向往返璞歸真,這幾乎是人類無法擺脫的一個宿命。經商者要懂得掌握社會趨勢。此類操作一般都投資不大,市場是現成的,比較適合中小投資者和創業者作為創業優選項目,要注意的是,很少有此類項目拿來就可以直接投入商業運作的,即使可以直接投入商業運作,一般也只能利用某些守舊的“老”客戶賺錢,所獲利潤十分有限。所以,此類項目要想有較大作為,必須運用現代化的商業手段,對其進行重新包裝和定位,使它不但能吸引守舊的老客戶,更重要的是吸引屬于消費中堅力量的青年客戶,這是成功的第一個關鍵。


第二,最好的選擇是實用性和文化蘊藏兼具的項目,如程輝輝的繡花鞋墊,既是實用性商品,又是藝術品;又如《科學投資》曾經報道過的吳瑩的藍印花布、許麗的手工繡花被亦屬此類。第三,具有較高藝術欣賞價值的項目,如高水旺的高仿古陶、河南新安縣李中獻的澄泥硯均屬此類,此類項目一般具有高加附值的特點,但同時需要從業者擁有某種特殊的專門技術,一般人很難掌握,所以并不適合普通投資者。另外,此類項目因為在一般情況下屬于“高度小眾”項目,在打開市場時較難,往往需要有特殊渠道或需要較多投入,這也是它不適合中小投資者和創業者的地方。


我們歡迎您通過我們的網站了解更多的創業訊息。如果你把眼光放開一點,那么,你不僅可以從“傳統”中找到機會,你還可以從民族文化、地域文化等等方面找到機會。這樣的機會簡直太多了,舉不勝舉。它們共同的一個特點就是:同時滿足人們在精神上和物質上的需要。基本上,這樣的項目生產都不會是單純的物質產品。所以,你不能用對待普通商品的態度來對待它,用經營普遍商品的辦法來經營它。

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